#23: Palkankorotus motivoi – mutta vain hetken

Palkka tuo töihin. Motivaatio saa tekemään työn hyvin.

Molskis ja loiskis! 

Raha on tärkeä, ei sitä käy kiistäminen. Palkan pitää olla tekijänsä mittainen. Mutta tässä on juju: kunnossa oleva palkka poistaa tyytymättömyyden – se ei rakenna innostusta. Palkankorotuksen tuoma hehku kestää tutkitusti viikkoja, ei vuosia. Innostus rakentuu ihan muista aineksista.

Sisäisen motivaation neljä lähdettä

Kun palkka-asiat ovat kunnossa, motivaatio syntyy sisäisistä tekijöistä. Niitä on karkeasti neljä:

1. Autonomia. Saan vaikuttaa siihen, miten työni teen. Mikromanageeraus on tehokkain tunnettu tapa tappaa motivaatio.
2. Kehittyminen. Opin ja kasvan. Tunne siitä, että olen tänään parempi kuin vuosi sitten.
3. Merkitys. Työlläni on väliä. Näen, mitä hyvää siitä seuraa asiakkaalle tai työkaverille.
4. Yhteisö. Kuulun porukkaan, jossa minua arvostetaan ja jonka kanssa on hyvä tehdä töitä.

Jokainen syttyy eri asioista

Ja nyt se tärkein havainto: näiden neljän painotus vaihtelee ihminen ihmiseltä valtavasti. Yksi syttyy kilpailusta ja tuloksista, toinen uuden oppimisesta, kolmas siitä että saa auttaa muita. Jos johdat kaikkia samalla reseptillä, vaikkapa myyntikisoilla, osut ehkä kolmasosaan porukasta ja ihmettelet, miksi loput eivät innostu.

Mieleeni on jäänyt myyjä, joka ei syttynyt kisoista eikä tulostauluista pätkääkään, ja tiiminvetäjä piti häntä jo vähän menetettynä tapauksena. Sitten hänelle annettiin vastuu uusien myyjien perehdyttämisestä – ja kaveri muuttui kuin toiseksi ihmiseksi. Motivaatio oli koko ajan olemassa, se vain odotti oikeaa polttoainetta.

“Kun tiedät, mikä ketäkin liikuttaa, voit räätälöidä vastuita, tavoitteita ja palkitsemista sen mukaan.”

Motivaatiota johdetaan kysymällä

Sisäisiä motivaatiotekijöitä ei voi arvata, ne pitää kysyä. Ja tässä palataan taas kuukausirytmiin: kahdenkeskinen tunti kerran kuussa on juuri se paikka, jossa nämä asiat nousevat esiin, kunhan esihenkilönä maltat kysyä ja kuunnella. Kun tiedät, mikä ketäkin liikuttaa, voit räätälöidä vastuita, tavoitteita ja palkitsemista sen mukaan. Se ei maksa senttiäkään enempää kuin nykyinen tapa. Se vain toimii paremmin.

Kokeile tätä

Kysy seuraavassa kahdenkeskisessä keskustelussa tämä: ”Milloin viimeksi innostuit työssäsi oikein kunnolla? Mitä silloin tapahtui?” Kuuntele tarkasti, mistä aineksista se hetki rakentui. Vastauksessa on avain juuri tämän ihmisen johtamiseen.

Jos haluat keskustella enemmän aiheesta tai jostain muusta johtamisen teemasta yrityksesi näkökulmasta, niin soita +358 40 5599 003 tai varaa ilmainen koutsaus-aika KALENTERISTANI