#22: Onko yrityksesi myyntikunnossa, vaikka et myisi koskaan?

Jos ostaja koputtaisi huomenna oveesi, mitä hän löytäisi?

Molskis ja loiskis! 

Moni vetäjä ajattelee, että exit-valmius on ajankohtaista vasta sitten, kun myynti on oikeasti mielessä. Väitän toista: myyntikuntoinen yritys on paras yritys omistaa ja johtaa – möit sen joskus tai et. Olen nähnyt omakohtaisesti, ettei omistusjärjestelyissä kaikki aina mene käsikirjoituksen mukaan. 

Mikä tekee yrityksestä arvokkaan

Ostaja maksaa tulevaisuuden tuotoista ja alentaa hintaa jokaisesta riskistä. Suurin yksittäinen riski pk-yrityksessä on lähes aina sama: yritys on liian riippuvainen omistajastaan. Jos asiakassuhteet, hinnoittelu, avainosaaminen ja kaikki isot päätökset ovat yhden ihmisen päässä, ostaja ei osta yritystä – hän ostaa sinut. Ja sinä olit juuri lähdössä.

Arvokas yritys näyttää tältä:

1. Tulovirta on ennustettavaa. Toistuvia asiakkuuksia ja sopimuksia, ei yksittäisten projektien varassa elämistä eikä yhtä asiakasta, joka tuo puolet liikevaihdosta.
2. Osaaminen on talossa, ei yhdessä päässä. Prosessit, hinnoittelu ja asiakkuudet on dokumentoitu ja jaettu. Avainhenkilöt on sitoutettu.
3. Luvut kestävät katseen. Kirjanpito, sopimukset ja raportointi ovat kunnossa niin, että ulkopuolinen saa niistä selvän ilman selittäjää.

“Myyntikuntoinen yritys on paras yritys omistaa. Olit sitten myymässä tai et.”

Aloita vuosia ennen kuin tarvitset

Arvon rakentaminen vie helposti pari kolme vuotta, joten paras hetki aloittaa on nyt, kun mikään ei pakota. Ja tässä se hauska puoli: jokainen exit-valmiutta parantava toimenpide parantaa samalla arkea. Kun yritys ei ole riippuvainen sinusta, voit pitää lomaa. Kun luvut ovat kunnossa, johtaminen helpottuu. Kun osaaminen on jaettu, porukka kasvaa.

Kokeile tätä

Tee tämä testi: jos jäisit huomenna kuukaudeksi kokonaan pois, mikä yrityksessäsi pysähtyisi? Kirjoita lista. Se lista on samalla sekä suurin riskisi ostajan silmissä että sinun seuraava kehityslistasi johtajana.

Jos haluat keskustella enemmän aiheesta tai jostain muusta johtamisen teemasta yrityksesi näkökulmasta, niin soita +358 40 5599 003 tai varaa ilmainen koutsaus-aika KALENTERISTANI